工程机械行业如何转型？
2017年3月15日 13:54
 
如何重新挖掘客户的需求？  如何才能让更多的用户认可？  如何才能不被当下的时代所淘汰？这是我每天思考最多的三个问题。
在整个工程机械行业，很多人都在想如何转型? 如何开拓+互联网之路?韬光养晦 炼内功——将重点转移到满足客户深层需，提升品质，打造"工匠"生产团队。
电商布局 搭平台——B2C商城 运营自媒体（公众平台、微博）等。
垂直细分 要专业——把工程机械的配件市场做到精细化。

那么工程机械配件是否适合电商化发展呢？ 答案：适合！
互联网化的今天，一切产业皆媒体、一切关系皆渠道、一切环节皆体验，所以要摒弃传统观念。用互联网的思想进行转型！要给每个用户的成交价格都是一样的，给每个用户的服务也是一样的。
也要做好市场细分化，垂直化营销。更要狠抓品质，加大质量基础技术的研究和投入以及管理理念的转变。

挖掘机配件的流通渠道主要有以下三种，
配件企业销售给维修企业，维修企业通过维修服务+配件更换将配件销售出去给终端客户。

配件企业直接将配件销售给租赁企业，上了规模的租赁企业都会自己设一个维修队，这些维修队采购配件以备不时之需。

配件企业将配件销售给施工建筑单位，有些建筑单位自己有机械设备，为了保障施工进度，采购配件在施工工地备用，减少机械维修时等待配件的时间成本。

掌握了上面三种渠道，从而更好分析客户的深层次需求。   
    1.建筑单位尤其是大型国企的工程机械保养如果没有分包给员工管理，那么设备管理部门将倾向于采购原厂配件，因为原厂配件的价格相对稳定，可以经受得起审计部门的检查；另外一个就是原厂配件的质量相对稳定，如果机械出故障，工程部门也不会埋怨设备部门采购的配件有猫腻。   

    2.来自于维修厂与租赁企业，这两种企业对价格比较敏感，对产品的质量要求因老板而异。由于原厂的配件价格 相对于专业配件来说可能会高，所以中低端的配件用户会倾向于选择专业配件。